còn trong D còn trong dsc còn có gọi là chia thành 12 nhóm cụ thể là chia thành 12 nhóm ví dụ như là nhóm tip đ này mọi người để ý là đ nhưng mà có thể là dc cái phần d này nó mạnh nhưng mà cái phần c nó trộn à là phần DC rồi D Đặc đặc thù rồi nhóm di rồi nhóm ID rồi nhóm y đặc rồi nhóm IS nhóm si nhóm s nhóm SC nhóm CS nhóm c đặc và nhóm CD tức là mỗi bốn bốn nhóm chính này chúng ta đại được chia thành thành ba nhóm nhỏ nữa thì 4/3 là 12 nhóm chúng ta sẽ đi chi tiết vào 12 nhóm tiếp theo CH đi phần này rồi đầu tiên là nhóm DC nhá cả nhà nhóm DCthì thứ nhất Kiểu người này không thích gây rối những người có sự kết hợp này được thúc đẩy thích hoàn thành công việc và quyết đoán tức là đã tích đi rồi nhưng mà lại còn liên quan đến x nữa thì cái người này đặc thù của họ là là sao là rất thiên hướng về công việc gần như là những cái câu chuyện mình trò chuyện với họ thì 10 câu đến 9,5 câu đều là công việc hết ch đặc thù của người thích DC này là làm hiệc làm công việc rất hiệu quả lãnh đạo rồi nhưng mà họ làm công việc rất hiệu quả đó Mặc dù đôi khi họ cũng xem là vô cảm lãnh đạm và xa cảchthì cái người DC đặc tính của họ là rất khô khan Hải làm việc với thầy Trần vịt Quân thì thầy Trần vịch Quân luôn luôn tự nhận mình là dc và đúng như vậy thầy luôn luôn bị thiếu một vài cái cái điểm quyết ví dụ như là thầy rất rất ít khi nói cái từ biết ơn với người khác hầu như thầy cả thấy là khi một số anh em A tiếp s ấy mà làm việc với thầy thì cảm giác như thầy không có cái gọi là gì không có cái lòng biết ơn thì trong cái hôm mà sinh nhật thầy Năm ngoái thì một số anh em có đặt câu hỏi là t một số anh em đã nghỉ rồi trướcđây làm với thầy và sau đó nghỉ thì có nói là chúng em cảm thấy thầy hơi vô cảm là hơi lãnh đạo và không quan tâm đến đời sống cá nhân của anh em thì mọi người biết thài phm vệ Sao không thì thầy nói là đối với tôi ấy cái lời khen ngợi cái lời động viên nó là ngoại lực còn à Còn cái cái gì ạ Còn những cái gì mà mình sống bên trong nó gọi là nội lực cho nên là tôi thấy là không nhất thiết phải dùng cái điều đấy Có thể đây là một Khiếm quyết của tôi à Nhưng mà đối với tôi thì cảm giác như là hơi khó nói cái lời cái lời biết ơn đấy đáng tính củangười DC là như vậy họ rất khó nói cái lời biết ơn với những người xung quanh chứ Khi mà anh chị là làm việc với người DC nhá hoặc là có một tuyến trên là người DC thì chúng ta cần phải là cái người trám và cái phần thiếu của thì Hải là người trám phần thiếu của thầy thường xuyên nói là biết ơn đến đội ngũ đến anh em rồi đến đối tác và thầy giao cho Hải một nhiệm vụ là rất quan trọng đó là tương tác và chăm sóc các các cái mối quan hệ vip của thầy Ví dụ như an anh chị biết là Nhà báo Phan năng đúng không Rồi anh chị biết là đạo diễn rất nổitiếng là anh Hiếu đạo diễn cái bộ phim bên Bộ Công an đạo diễn bộ phim a gì nhở không nhớ như nhưng mà rất rất rất là nổi tiếng ở trong đài truyền hình rồi các cái diễn viên ca sĩ rồi các cái giám đốc của các học viện ngân hàng của các đại học kin chế Quốc dân các truyề đ học lớn thì đều là cái người đang chăm sóc vào trò chuyện rồi các cái người làm bên bộ bộ giáo dục rất nhiều thì thầy giao cho hàng một nhiệm vụ Làm nhiệm cái vai trò hay thầy đ th chị thấy là cái cái người t DC là đặc tính của họ nó là nhưvậy thế đó là vì họ là thoải mái nhất khi ở bị Trung B Trí Thông lĩnh và cái này khi mà test cái bộ môn thần x học của thầy Quân á thì thầy Quân có tận tới mười mấy 11 số 11 tức là 11 số 1 cho nên là cái người mà có số một ở trong thần số học sắp tới chỉ sẽ học thì là cái người mà cái tính quyết đoán cái tính thống trị của họ rất cao cái tôi họ cái h tôi Họ rất lớn số một Nó là cái tôi sự thống trị là người có chính kiến thì đây là cái nhóm đầu tiên là nhóm BC và khi mà họ họ rất đội nhóm thì họ một giọng nói hếtsức ảnh hưởng bởi vì đã có tính thống trị rồi nhưng mà lập luận rất rất là logic mọi người để ý không tips là tip của Logic đúng không tipsi là tip của một cái người mà làm cái gì cũng rất chỉ Chu rất chi tiết Khi mà mình có lập luận với ông DC là khó lập luận cho nên khi mọi người mà có hỏi thầy Quân ấ mà dù là đương nhiên khi hả làm việc cùng với thầy thì có những thứ mà thầy nói không hoàn toàn đúng 100 ph à có một số thứ là mình cảm thầy thầy nói Đang dựa trên cảm tính nhưng mà Tuy nhiên thầy lập luận sâu sắc lắm Cả nhàcực kỳ sâu sắc rất bén nh thế đặc tính của người đầu tiên là nhóm cách thức là nhóm DC V nhóm thứ hai là nhóm Chiến Thắng là nhóm đi Tức là đặc tính của nhóm đi này là đi rất mạnh thì đây chính xác là người anh em họ của người thách thức họ bị thiếu thiếu x thôi nhưng mà mà họ cũng đi rất mạnh tức là đc là đi và x nó ngang ngang tầm nhau còn đi là đi luôn đây chính xác là người anh em họ C Phả trách thức bởi vì sao Cái người này người thống trị và đưa ra quyết định ngay từ đầu cái người DC thì nhiều khi họ còn lui về họ chậmlại để họ phân tích dữ liệu họ không vội à họ không vội ngay từ đầu nhưng một người tich đi là họ đã quyết cái gì rồi là quyết r nhanh nh luôn tập trung truyền cảm hứng và họ có thể là một nhà lãnh đạo xuất chúng là người đòi hỏi kết quả hơn là dành thời gian làm We công việc hàng ngày cái người tiếp đi này thì họ luôn luôn chơi những bàn toán lớn xác định này cái người Lát nữa chúng ta sẽ đi về cái định hướng nghề nghiệp Cái người đi thì nên làm nghề gì cái người ai thì nên làm nghề gì cái người s thì nên làm nghề gì và người C nên làm nghềgì thì trong các cái nhóm tính cách ấ thì nhóm D là cái nhóm người sinh ra để làm thủ Lnh sinh ra để người làm L cho nên ở đây khi anh chị học thì hầu hết các anh chị đây đều là người có khuynh hướng thc đi cho nên là khi mà chúng ta học và phát triển chúng ta thấy là gì À đâu đó có hình dáng mình ở trong cái nhóm D này rất nhiều thì đối với người thích đi đặc này thì cái điểm mạnh của họ là họ chấm trị và Đơi giá rất nhanh và là người luôn chỉ cảm hơn nhưng mà cũng cũng Đặc tính là người thức đi đặc thì họ bị thiếu TPép TP chuyên cần TP tỷ t TP tỉ mỉ rồi họ tch é là họ có thể vui vẻ làm những công việc lm việp lại còn người ti đ đặc này là người ta sẽ cảm thấy hơi đ khổ khi mà làm việc cái gì đó cứ an an toàn làm trong cái vùng vùng an toàn lập đi lập lại một điểu gì đấy họ không thích nha Còn cái người tiếp s thì đặc tính của nhân của của nhân viên thì họ lại làm công việc mà có thể lập lại vài chục năm họ vẫn làm tiếp nữa là nhóm di nhóm di là cái người mà tìm kiếm và là người tìm kiếm là những người tiên phong Họ hạnh phúc khi đi theo conđường khó khăn để thành công nếu đó có nghĩa là tạo ra các quy trình chỉ và ý tưởng có lợi hơn tức là đã đi rồi nhưng mà lại có một chút chất ai cảm xúc người đi thì thiết về Lý Trí nhá cả nhà nhá người DC thì lên vi v về về về lý trí về nguyên tắc về tính logic về về trí tuệ còn người đi ai thì lại bắt đầu có một cái phần cảm xúc ở bên trong họ nhớ ai là ý ớn là truyền Cẩm Hứng cho nên là cái người thí ai á đi ai thì nó có chất Cảm xúc ở trong đấy và khi mà họ không bị cảm xúc chi phối thì họ rất ok nhưng mà khi mà họ bị cảm xúc chi phối thì họsẽ không kiểm soát được chính họ mọi người tưởng tượng Nhiệt tình cộng với lại ngu dốt đúng không đnh lại phá họa thì cái người đ này cực kỳ nhiệt tình nhưng mà khi mà bị cảm xúc trí phối thì trí tuệ là họ sẽ không được bén thì họ sẽ bị bị điều điều phối bởi cảm xúc và Hải thì được làm việc với một người di rất là nổi tiếng đó là cô Nguyễn Đoàn Kim Sơn cô Nguyễn đ Kim Sơn là vợ của thầ quân đấy mọi mọi biết là khi mà cô Kim Sơn bình bình thường Cô rất giỏi đang le khoảng tầm 32 cái trường lin cấp tức là cô đang là chủ tịch vận động quản trịcủa hệ thống trường xanh thệ Đức và cô đang là dẫn dắt toàn bộ năm sáu cái làc Hạnh ở ở Việt Nam ngoài ra thì cô còn rất đào tạo rất nhiều lớp học nữa Tức là cô làm rất nhiều dự án th ra cô rất giỏi siêu giỏi luôn Nhưng mà khi mà trong rất nhiều cuộc trò chuyện giữa Hà h thầy và cô Tức là mình là trợ lý của thầy Quân thì trong quá trình mà ngồi làm việc với thầy cô liên tục thì cái lúc mà cô bình tâm thì không sao nhưng mà khi mà cô bị cảm xúc chi phối là nhiều khi là sai cô cô cũng nói thành đúng hết thì đặc tínhcủa người thếp bi tức là rất là thống trị đúng không Nhưng mà ai lại cảm xúc vào mọi người hình dung không Tức là đ đã rất quyết đoán rất thống trị rồi Thịnh đèn đàn áp người khác đánh đập mà lại có thên ai cảm xúc vào nữa thì nó như thế nào h Dung không cho nên người thdi này thì thông thường hay hôm trước vào trong cái chuyến đi Đà Nẵng thì có ba cái chị đó là là th di là khi mà mình làm cái gì đó thành công là khó khuyên với người thch di cái người DC thì người ta mình mình khuyên người ta vẫn nghe có thể người ta không chuyển đổi ngay nhưngngười ta có thể là bắt đầu về người ta về về về suy ngẫm về nghiên ngẫm nghiền ngẫm rồi người ta thay đổi C người di là khó khuyên người ta lắm kể cả đôi khi thầy của họ họ cũng không chịu nghe đâu trừ khi họ bị vấp ngã bản chất Khổ Đế nó chính là một người thầy trong cái hành trình ở trong cái nhóm Master lister thìở trong cái nhóm buổi tối thì Hải sẽ dạy cho mọi người rất nhiều thứ đặc biệt là thứ liên quan về cái việc là coaching và chữ lành và liên quan về cái việc là các phương pháp để điều trị những cái vấn đề mà bản thân mình vànhững người xung quanh đang họp phải còn ở trong nhóm ngoài này thì chúng ta chỉ gần như học về hiện tượng còn để đi sâu hơn thì chắc chắn là không có đủ thời gian cho cả nhà được đó là nhóm về di ha họ cảm thấy thất vọng khi nghỉ ngơi trên chiến thắng của mình và sẽ thúc đẩy các đồng nghiệp của mình sáng tạo những ý tưởng mới trong công việc thì đây là cái đặc tính của người thích di rồi chúng ta sang nhóm ID buổi tối là chúng ta sẽ học quả tối thứ ba và tối thứ nă hàng tuần cả nhà nhá học từ 20 gi đến 22 gi hôm nọ làbuổi kích kích ọt rồi và có khoảng tầm 58 anh chị trong zoom hôm đấy không biết là trên ký cụ thể là bao nhiêu nhưng phòn tầm 60 vị gì đó rồi cái nhóm ID Tức là cái nhóm y trội hơn là nhóm D nha thì đầu tiên á cái đặc tính của họ là người chấp nhận rủ do cũng vậy Cái người này là người chấp nhận rủ do tràn đầy ý tưởng mới bước nhảy bò táo bạo về phía trước ở đây thì trong cuốn sách này thì tác giả ông có nói về mặt tích cực th thì Hải chỉ ra cả mặt tiêu cực của họ nữa nhỉ đây tiếp tục này họ có thể ít tìm kiếmmột vị trí quyền lực điều đó có nghĩa là họ sẽ khám phá nh khám phá ra những ý tưởng trong đó đó trong số các cấp bậc của họ ở mức cơ bản Tức là sao Tức là cái người thch ID này là cái người mà cái thp ai nó chội hơn thì trong đầu họ rất rất nhiều ý tưởng rất nhiều ý tưởng như nó liên quan về công việc á à ID nó vẫn rất về về công việc còn lát nữa mọi người sẽ sang is ấ nó thên về con người thôi thì ID này thì lâu đó họ cũng có nghĩ về về về về công việc nhưng mà Tuy nhiên á là vì đặc tính của họ là TP ai mà là cảm xúcmà cho nên là cái đối tượng mà TP y này này thì rất phù hợp với cái nhóm s nhóm s ID là làm s rất tốt nha ID và is làm s rất tốt tức là họ là cái người mà rất hoạt ngôn tip ai đặc tính của họ là người hoạt ngôn nhá cả nhà nhá hoạt ngôn nói chuyện rất là khéo ti ai y ới cảm xúc chứ Khi mà anh chị tuyển nhân viên bán hàng ấy thì đặc tính của họ phải là ID hoặc là is hoặc là i y thì nó hơi khó đặc tính phải is là TH là tốt nhất Tuy nhiên là cái người mà is là ở bên trong thôi còn ID là người tip bán hàng công phá họ có thể ra ngoài kiaphát tờ rơi rồi trò chuyện với khách hàng lạ telesale V khách hàng lại rất rất nhiều thứ ha Thì cái ngày xưa Hải không có biết những cái điều này khi mà năm 2018 Hải có mở một công ty liên quan về kinh doanh online thì chạy quảng cáo ra số rồi cho các bạn sale Thì ngày xưa Hải tuyển thì cứ ai có nhu cầu là mình tuyển có một cái sai lầm rất lớn của những người mà khởi nghiệp ấ của người làm kinh doanh là mình cứ tuyển nhân viên theo kiểu là chống chỗ nào mình điền vào chỗ đấy chứ mình chảng có tuyển theo kiểu đặc thù cả ví dụ như là mìnhcần tuyển một người kế toán thì đặc tính của người kế toán là gì mình phải có tiêu chuẩn tiêu chí chứ mình không phải tuyển tuyển đại được Thì ngày xưa Hải tuyển đại tuyển đại thì nó gây ra sai lầm tuyển sale về mà bạn này mặc dù kịch bản của mình xây dựng rất ngon Hải là cái người mà sale cũng tương đối ổn anh chị nhá phải nói ở mức Master rồi đấy vì ngày xưa đã từng chốt những đơn hàng vài chục triệu qua qua điện thoại thì mình thấy là mình xây dựng kịch bản rất ngon và nhiều người sale rất ngon nhưng mà khi mình tuyển sale đến số lượng sốlượng vài chục người thì thấy trong số đấy có rất nhiều bạn là không không không ra số được số thì là do nhóm tính cách nữa và cái người t sale rất quan trọng về chất giọng đ nhiều thứ nó ảnh hưởng thì sau những cái C ngã như vậy thì mình nhận ra vấn đề ha đấy là người tiếp ID ha rồi người TP ai thì đặc tính của người TP Ai là họ rất nhiệt tình cả nhà nhá rất nhiệt tình nhưng mà ai ai thôi thì chưa đủ Rất cảm xúc thì đó chính là mẫu người mà mọi người đều yêu thích họ quan tâm đến người khác thì cái người tiếp ai nó có một cái hay là cáicái thể hiện của họ là họ rất thích va chạm về thân xác với người khác nhá Họ thích à gì nh nhá hy có một người em ờ tên là Hào cứ lúc nào ngồi Tức là lúc nào một trò chuyện là thanh niên rất rất hay ngồi ngồi cạnh rồi cứ thích gọ sát người người người người người với nhau tức là à nắm tay rồi nắm tay rất lâu đấy rồi trò chuyện là mắt rất cảm xúc với người với người đối phương và bạn này là người mà khách hàng của bạn ngày xưa bạn cũng là một doanh nghiệp chủ doanh nghiệp thì bạn ấy chuyên khách hàng là nữ đấy là rất hay gì ạ trò chuyện tìnhtứ ý là cái anh Ánh mắt của bạn ấy thể hiện bộc lộ ra cái lời nói thì đây là người thếp ai đặc ai đặc đương nhiên cái này mình phụ thuộc thêm cả cái cái Nhân tướng học nữa mọi người học cái Nhân tướng học những cái buổi sau mọi người sẽ hiểu thêm nh tiếp ai nó thể hiện nhân tướ học như thế nào rồi người quan tâm nhiều đến các thực thể tồn tại trong thực tế hơn là các suy nghĩ hay cảm xúc bên trong hay còn gọi là tip người là à xav họ có niềm đam mê dễ lan truyền và có thể tái tạo năng lượng tinh thần trong một phòng học mệt mỏi trong cuộchọc nào mà căng thẳng đây là người pha trò cái người mà pha trò trong cái cuộc học căng thẳng hay trong những cái cái môi trường nó bị áp lực thì cái người trức Ai là cái người mà họ họ làm tro C họ nó bất căng thẳng đi họ hay đưa ra những cái cái lời nói những cái hành động mà nó làm cho người khác cảm giác dễ dễ vui vẻ thế đ tính đầ Đặng tính của người tip ai mọi người quan sát thêm trong đời sống nha Tiếp tục làm mặt người nhóm IS thì is là một cái người mà đ đặc tính của ai là cái người mà vui vẻ rồi nhưng mà é nữ có chất s nữ tức làchất của sự lắng nghe của sự đồng cảm cho nên người này được gọi là người bạn tên của họ là người bạn nha thì sự nhiệt tình cộng với lại là họ sẵn sàng dành thời gian để lắng nghe người khác Và họ làm sao dễ gần rồi làm sao họ cảm giác như là đến với người khác có một cái niềm tin đem lại một cái sự tin tưởng cho người khác thì đây là nhóm is cho nên Tại sao mà cái nhóm này dễ bán hàng Mọi người nhớ là trong nguyên tắc 3b của bán hàng là gì ạ Bạn bạn bạn đúng không Thì cái người nhóm IS này này mọi người tuyển s ấ nha là rấttốt thì đương nhiên công việc của chúng ta thì công việc là chúng ta đang chăm sóc khách hàng đúng không Ví dụ mình ở đây anh chị đều là chụ whata thì chúng ta có những nhân viên thì khi mình tể nhân viên á thì mình ưu tiên nhóm IS nhé Đây là nhóm rất hay để chúng ta có thể là gì ạ để chúng ta để bạn ấy trở thành một cái vai trò g là chăm sóc khách hàng đồng hành và chăm sóc khách hàng chúng ta cần phải y còn tuyển Ông nhóm D về về mà làm nhân viên là dễ bị bị gậy Bởi vì ông d này là ông ấy rất rất mạnh khi màkhách hàng mà họ có những thái độ không đúng Chẳng hạn là ông D Ông bật ngay cả nh hình dung không Ông đâ Ông bật liền còn ông is là ông ấy kham nhận ông chịu đựng và ông luôn luôn Tìm ra cái lời giải thì đây là nhóm IS tiếp tục đ nhóm si cũng vậy nhà nhóm này nhóm cộng tác Tức là đặc tính s của họ cao hơn là là y Mọi người nhớ hôm trước là Hải có phân tích cho cả nhà là trong chúng ta thì đều có cả nhóm bốn nhóm tính cách nhưng mà đâu đó có hai nhóm tính cách trộ hơn hơn hơn rất nhiều Do cái môi trường mà hoàn cảnhsống của mình nó chi phối thì cái nhóm IS này à si này này cũng là các nhóm này là nó giống như vậy chúng ta sẽ có hai cái nhóm tính cách nổ trội nhất trong thời điểm đấy nhớ nhá trong thời điểm đấy không phải là mãi mãi chúng ta hoàn toàn có thể thay đổi nhó tính cách dựa vào cái môi trường sống ví dụ bây giờ người tch D mà vất vào trong môi trường mà toàn ông S với nhau thì chắc chắn sau một thời gian thì cái chất d của ông ấy sẽ giảm xuống và cái S của ông ấy sẽ tăng lên rồi nhóm si này thì là nhóm cộng tácmang mọi người lại với nhau khả năng đồng cảm và cái năng lắng nghe khiến họ trở thành người lý tưởng để tập hợp các nhóm và các đơn vị làm việc để hoạt động tốt nhất với nhau gọi là cái nhóm người gắn kết mọi người với nhau Cái người này có cái tính chất được gọi là nó hơi có tính chất được gọi là dĩ hòa vi quý Tức là cái người này là cái người mà Hải gặp một số anh chị ở nhóm si này mà làm chủ anh chị làm chủ nhưng mà doanh nghiệp không lớn được thông thường những người mà nhóm s hoặc nhóm c hoặc nhóm A mà làm chủ ấ thì không lớn được anh chịbởi Thiếu cái chất chất gọi là chất chất D là chất của thống trị chất của sự quyết đoán chúng ta không có cái năng lực quyết đoán không có năng lực dẫn dắt người khác thì chúng ta không Làm lít được có làm lít thì nó dựa vào là cái Phước của mình thôi Cái Phước và hơm nữa là cái dẫ dắt được người khác là dựa vào cái sự gì ạ may mắn cái Phước phả cái may mắn May mắn là Phước đ chứ còn nếu mà để xét về năng lực thì Phả là người tiếp D mới làm được vit nhá tiếp nữa này Ờ Cái người tiếp si này thì họ tương đối giống với người Is tương đối giống nhưngmà tích chất s hoảng mạnh hơn cho nên cái người mà si này thì cái chính cái tính Kham nhẫn cái tính chịu đựng của họ tốt hơn người là người Is người IS như vậy thôi họ vẫn bị cảm xúc chi phối còn người si thì họ kham nhận tốt hơn tiếp tục sang người nhóm s đặc tức là khi mà anh chị làm bài test về dsc thì nhóm s của mình lên tới 35 ph chẳng là rất cao còn bốn nhóm ba nhóm còn lại CH chỉ có mười mấy phần trăm tức là chúng ta sẽ có câu hỏi để test xem mình là là nhóm tính cách gì trong đời sống rồi trong a côngviệc thì nhóm s đác tính của họ là người thuộc Kiển thuộc gì ạ Nếu bạn thuộc điểm kiên định trên la bàn của dhc bạn có thể là người tin tưởng để kết nối đồng đội của mình và thu hẹp khoảng cách giữa các cấp quản lý và lực lượng lao động à cuối buổi thì Hải sẽ gửi cho cả nhà cái bộ test câu hỏi nha để mọi người làm và mọi người chung kết quả lên trên lên trên nhóm Zalo kh rồi đấy là nhóm s nhóm s đặc thì họ thuộc về cái nhóm rất kiên định Họ hơi bảo thủ mà thì chưa sang nhóm nhóm c nhá nhóm c là nhóm cực kỳ bảo thủ còn nhóm snày đặc là cái nhóm rất ngại thay đổi vì họ sợ đặc tính của người tiếp s là cái vùng an toàn của họ nó lâu lắm rồi ví dụ họ làm công việc này 10 năm 20 năm rồi để họ đưa ra quyết định để họ làm một công việc mới là điều rất khó khăn với họ Hoặc là họ đã mua hàng của một cái cửa hàng của một cái spa nào rồi thì họ thông thường cái tiếp Trung Thành họ rất lớn thì khi mà cái anh chị có khách hàng tip s mà đến với cửa hàng của mình ấ thì mình sẽ hơi khó hơi khó chốt Sê bởi vì họ sẽ dựa vào những cái trải nghiệm cũđể họ đưa ra quyết định mới ví dụ như họ bảo thôi Ở bên kia đang làm quen rồi làm ở bên đấy chứ không có làm bên mới hình dung không Cả nhà tức là họ có khuynh hướng được gọi là gì khuynh hướng nó gọi là không thích cái sự thay đổi ngại thay đổi Cho nên khi mà họ đã xác định mà làm cửa hàng Spa nào rồi thì kh khó khuynh hướng là trở thành khách hàng trung thành với mình nhưng mà người thế s thì hơi khó chốt sale cần một cái niềm tin Lát nữa chúng s sẽ sang cái phần là bán hàng cho người tiếp s thì bán hàng kiểugì rồi tiếp tục là nhóm c đó thì mọi người để ý là trong cái Hải đã từng cố vấn cho nên cố vấn cho một cái spa tên là tên là gì nhở Omi cái gì nhở ô osala spa ở OS spa ở đường Trung Văn ở Trung Văn Hà Nội thì khi mà Hải đến được trải nghiệm sản phẩm thì có một cái bạn nhân viên bạn làm cho Hải và từ đầu buổi đến cuối buổi là gần như không nói một câu nào hết gần như không nói một câu thì đương nhiên khi mình hỏi bạn Tại sao em không nói chuyện với khách hàng bảo là em thấy để anh th em thấy anh là cần nghỉ ngơi n em khôngmuốn làm phiền annh đấy và trong cái số anh chị biết là khi mà chúng ta làm cho khách hàng đây là cơ hội tuyệt vời nhất để chúng ta trò chuyện với họ đúng không Để chúng ta có thể upsale gr sale upsale là bán thêm gr sale là bán chéo rồi chúng ta tạo thêm niềm tin với khách hàng làm bạn với khách hàng nhưng m cái nhóm SC này này là cái nhóm gần như là không muốn nói chuyện gì hết anh chị biết làng thời gian của khách hàng là gọi là thời gian là vàng là bạc đúng không Họ chỉ có khoảng một tiếng đến 1 tiếng rưỡi để đếnSpa của mình thôi sau khi họ làm xong là họ cũng về chứ họ không ở lại đúng không cả nhà đó thì nhân viên mà tip SC này này họ cần phải học thêm cách được trò chuyện kịch bản để trò chuyện với khách hàng còn nhóm SC này phù hợp với cái nhóm TP mà ít phải nói chuyện ít phải giao tiếp ví dụ như là kế toán SC cũng được nhá Nhưng mà C của H không cao kế toán phải là CS hay là những cái người làm cái vai trò ví dụ như là nhóm đạp vụ chẳng hạn đ là nhóm SC cũng rất tốt sau sau này khi mọi người tuyển nhân viên vào thì mọingười sẽ cần cho họ làm bài test để xem là cái người này phù hợp với vị trí này không thì cái nh SC là Đắc tính của họ nó là như vậy ít nói chuyện rất ít nói chuyện nhưng mà làm chong só Rất tốt rất tốt tức là họ ít giao tiếp bằng miệng bởi vì nhóm y mới là nhóm giao tiếp bằng miệng nhá Còn nhóm SC thì là ít giao tiếp bằng miệng kỹ thuật viên không nhất thết phải giỏi về công nghệ Mặc dù họ rất logic và hiểu được các hoạt động kinh doanh của chính doanh nghiệp hoặc là họ làm cái vai trò liên quan về tương tác kháchhàng ở trên online chực chat chẳng hạn Hoặc là các vị trí liên quan về à Thiết kế design cũng được À rồi làm cái gì đó chỉnh chu chi tiết thì là nhóm SC nha nên cái nhóm SC mà làm K mà làm vai trò được gọi là sale cho sóp sức khỏe cho khách hàng của spa mình ấ thì anh chị Phải huấn luyện cho họ về kỹ năng kịch bản liên quan đến phần là tương tác với khách hàng Vì sao cần phải tương tác trong lúc khách hàng làm là trị liệu tại tại Spa của mình đó và tương tác như thế nào Phả giải thích cho họ là what why How Cái gì tại sao vànhư thế nào tiếp tục sang nhóm nền tảng là nhóm CS bắt đầu chuyển dịch s chuyển sang nhóm c này thì đây là một người gì ạ nền tảng t đáng í cậy tránh được mọi xung đột nhưng không trốn tránh trách nhiệm thì đặc tính của người SS là cái người mà Hậu cần rất chắc chắn trong các cái tướng gọi là tướng hậu cần thì cái người CS nó giống đống vai trò như là thư ký trợ lý kế toán này tài chính này thì tip CS là cái người rất quan trọnga họ có thể là cam chịu được nhưng mà họ lại rất là có trách nhiệm à Tức là sao Tức làcái người mà họ làm việc rất chính xác với con Số còn cái nhóm xây đặc ấy là cái nhóm mà gọi là nhà phân tích là một nhà phân tích bạn sẽ dễ dàng Quyến rúp bởi các chi tiết thì cái người này là làm việc rất chỉm ch rất chi tiết và số liệu rất là chính xác tuy nhiên là cái người mà TP xây đặc này thì hay bị cái TP gọi là hoàn hảo nó gọi là gì cầu toàn làm cái gì cũng phải rất chi tiết thì nó hơi bị kẹt ha tiếp nữa là nhóm nhóm CD này nhóm cầu toàn đây này đặc tính của người CD là người C và người CS thì vẫn người CS thì nó vẫn thiên về con ngườimột tí còn người CD đặc tính họ là 100 về công việc đó thì cái người này thì họ kết hợp với cái người mà D TP D thì nó giống như là cánh tay phải hỗ trợ cho người TP D bởi vì ví dụ như người TP D mà trước khi đưa ra một quyết định nào đấy mà không có dữ liệu thì người ta quyết định nó dễ bằng cảm xúc còn người tiếp tiếp tiếp D mà có thêm một người trợ lý là người tip C phải thông minh một tí nhá thì sao ạ thì cái người tip TP D đưa ra quyết định chính xác hơn người cầu toàn có quyết định khá chi tiết và rất quyết đoạn có sự kết hợp mạnh mẽ nhưngkhó chịu khó chịu đựng được một trong hai đặc điểm này chúng ta đi sơ lực một chút về 12 nhóm tính cách nhé rồi thì bây giờ chúng ta sẽ đi vào một cái tổng quan của bốn tính cách là chúng ta phân tích lại thôi phân tích lại một cách chi tiết hơn bởi vì mọi người nhớ là chúng ta không học một lần chúng ta nhớ hết được đâu tất cả những gì mà mọi người mọi người đang học đây này là Hải đã học rất nhiều vị thầy trước đây thài học nhiều lắm ví dụ như là bên Action code mọi người biết là chuyên về di này rồi Thầy Trần vị quân này rồi trước đấylà Hải học của anh Lê Minh Tuấn này rồi tước đáp sách nữa chứ không phải là đơn thuần là chúng ta chỉ lần chúng ta nhớ được đâu nha thế chính vì vậy mà anh chị có chị bên bên chị Trang có làm một kênh YouTube để mọi người có thể xem lại quy khích mọi người học lại n l và chúng ta cần phải thực hành học này mới chỉ là Văn Tuệ thôi tức là chúng ta mới chỉ nghe thôi nghe thì đương nhiên là chúng ta sẽ hiểu chưu sâu cho nên chúng ta sẽ cần phải là gì ạ phải tư nó Tức là à mình quan sát nó trong đời sống rồi Mìnhthực hành nó văn tư tu mà Thì chúng ta quay trở lại cái nhóm D này thì cái ưu tiên của họ là gì hướng đến kết quả công việc hành động nhanh và coi trọng năng lực đây đặc tính của người tiếp đ họ không thích rườm già khi thì cái này là cái Đắc tính của họ thì lát nữa chúng ta sẽ ứng dụng vào trong cái việc này chúng ta bán hàng cho họ như thế nào đối với người tiếp D mà anh chị mà rườm già rồi thì tiểu tiết quá là người ta chán ví dụ như là em ấy áo này bao tiền thì bảo là anh ơi áo này chất liệu là coton nhá Rồi nó được sản xuấttừ từ từ bên nhà máy ở bên Quảng Châu nhá chất lượng rất là tốt rồi cái đường chỉ nó rất là hay rồi bla bla bla nó quá nhiều cái tiểu tiết thì cái người tiếp d này thì sao ạ thì họ không muốn bị mất thời gian họ muốn cái gì phải nhanh hiệu quá mà mình lại sale quá dài dòng như vậy là mình sẽ mất khách anh chị h Dung không Chính vì thế mà cái mình phải nhớ những cái từ khóa này ưu tiên của họ là gì thì đây chính là điểm yếu của họ đ điểm mạnh cũng chính là điểm yếu cho nên trong cái cuốn sách tử về cảm xúc ấy Họphân tích chúng ta có bốn điểm yếu một điểm yếu về bản thân hai điểm yếu liên quan về về gia đình người thân ba điểm yếu về tiền bạc bốn là về danh vọng thì mình xem là thì từng nhóm tính cách này sẽ có những điểm mạnh và điểm yếu riêng của họ ha rồi Cái động cơ thúc đẩy của họ là bởi quyền lực và làm chủ cạnh tranh chiến thắng và thành công thì khi mà mình hú khách của những người mà tip D thì mọi người để ý là họ mong muốn được được thành công được chiến thắng và và làm chủ tất cả mọi thứ thì ví dụ như một có một khách hàngtip D đến với với chúng ta để họ mua hàng thì mình sẽ sale như thế nào thì đối với người tip d này mình sẽ sale bằng cách là gì ạ Khi mà anh chị dùng sản phẩm của bên em thì anh chị sẽ có một sức khỏe rồi bla bla bla để làm gì nhớ nh Đấy là tính năng tính năng phải suy ra lợi ích và cái lợi ích của sản phẩm của mình nó giúp cho họ đạt được cái quyền lực làm chủ sự cạnh tranh và chiến thắng anh chị h Dung không là nó gọi là trong sale sau này Hải sẽ huấn luyện cho mọi người về kỹ năng sale kịch bản sale và quy trình sale thì nó có một cái gọilà lợi ích của lợi ích của Lợi x ví dụ như là sau khi anh chị khỏe xong thì sao nữa thì công việc của anh chị nó trơn chung hơn anh chị sẽ xử lý được công việc nhiều hơn thông thường là chúng ta làm việc đến 6:00 chiều là chúng ta sẽ rất là oải rồi đúng không Nhưng mà khi anh chị khỏe hơn thì anh chị có thể làm việc đến 9 10:00 tối và khi mà công việc anh chị làm được nhiều hơn thì anh chị dễ dàng Thăng tín trong công việc nhiều hơn đó rồi anh chị sẽ dễ dàng làm là cái người tốt nhất ở trong cái phòng làm việc của anh chị rồi Từ đấy anh chị sẽcó được tài chính tốt hơn thì anh chị sẽ lo được cho gia đình của mình nhiều hơn con cái của anh chị hạnh phúc hơn đó anh chị hình Dung ạ Nó gọi là lợi ích của lợi ích của lợi ích thì cái này là những anh chị mà mới khi mà chúng ta chưa học về s á chúng ta hay bị kẹt bởi vì chúng ta Phân tích quá nhiều những cái tính năng về sản phẩm tính năng sản phẩm tôi chưa đủ anh chị nhá họ không quan tâm đến sản phẩm họ quan tâm đến là gì ạ sau khi dùng sản phẩm này tôi được cái gì cuộc đời của tôi thay đổi như thế nào đóĐây là một từ khóa này mọi người ghi lại tức là họ không quan tâm đến sản phẩm họ quan tâm đến cái gì ạ đến cái lợi ích sau khi tôi dùng sản phẩm này tôi được cái gì Tôi sẽ thay đổi như thế nào và cái người tiếp đ là cái lợi ích đấy nó phải phục vụ cho cho những từ khóa liên quan đến quyền lực làm chủ sự cạnh tranh chiến thắng và thành công Đấy là cái sự thúc đẩy tức động cơ bên trong anh chịu nó là động lực ấy nha động lực chính là cái mong muốn của họ thì anh chị phải làm thỏa mãn cái mong muốn này thì anh chị s rất là dễ rồitiếp tục là chúng ta đến cái phần thứ thứ ba được gọi là nỗi sợ Nỗi Sợ chức là cái những cái điều mà họ không mong muốn xảy ra thứ nhất là họ không mong muốn cái việc là mình không kiểm soát được thứ hai là họ mất cái lợi thế thứ ba là họ dễ bị tổn thương thì đây chính là đả tính của người tip Play là họ sợ mất đi cái vị thế của họ động cơ của họ là quền quyền lực làm chủ thì họ sẽ sợ mất đi cái quyền lực mất sức sự kiểm soát nỗi sợ đấy và nỗi sợ này thì mình sẽ đánh vào vào nỗi sợ trong kịch bản sale như thế nào đó cho nên là gần như học về dscthì mọi người sẽ thấy là Hải sẽ ứng dụng luôn vào trong cái quá trình mà mọi người đang làm chứ không chỉ là dệ thuần với dsc thì khi mà một người mà có nỗi sợ mất kiểm soát đây này thì mình sẽ đánh vào nỗi sợ của họ Bằng cách nào Ví dụ như là khi mình tư vấn cho một khách hàng tip D thì mình sẽ nói là gì ạ à khi mà anh chị không dùng sản phẩm này thì anh chị sẽ sẽ sao sẽ không có sức khỏe sức khỏe anh chị sẽ yếu dần bởi vì bản chất là chúng ta phải chịu một cái quy luật tất yếu của tự nhiên đó là Sinh lão bệnh tử ai sinh ra rồi cũng già đi và rcó bệnh rồi cũng cũng phải chết nhưng mà đến cái giai đoạn là bước sang tuổi 35 40 ấ thì chắc chắn là cái cơ thể cái hệ thống miễn dịch của mình nó suy giảm và lúc đấy thì nếu anh chị không dùng các phương pháp bổ trợ để cải thiện sức khỏe của mình đúng không Thì sức khỏe anh chị sẽ đi xuống và khi sức khỏe đi xuống cái phần thân nó không được khỏe thân yếu thì tâm của mình nó bất an V trí của mình nó không sáng được Tức là thân yếu thì tâm cũng sẽ yếu và trí cũng sẽ yếu và như vậy anh chị sẽ không thể làm việc hiệu quả được Và khikhông thể làm việc hiệu quả quả được thì anh chị sẽ không thể kiểm soát công ty của mình được đó tức là đầu tiên động cơ thúc đẩy Bên trên là gì khi họ dùng sản phẩm của mình thì họ đạt được cái gì Còn khi mà nỗi sợ là gì anh chị là khi họ khi anh chị không dùng sản phẩm của bên em thì anh chị sẽ mất cái gì thì đâ là gọi là cách anh chị xây dựng bản s tiếp tục để dấu hiệu nhận biết của họ là người rất tự tin làm chủ mạnh mẽ sẵn sàng chấp nhận rủi ro hạn chế của họ là thiếu quan tâm người khác Ít kiên nhẫn và đôi khi vô cảm thích gây hấn ci tôilấn áp đặt dễ giận dữ khi bị tổn thương nỗ lực chiến thắng đối thủ vui dầm và mua lại và đặc tính của người TP D là anh chị để ý là D Tức là cái típ của thống trị của đánh độc của dẫn đầu thì cái tính dương trong người D là họ rất mạnh nha Nhưng mà đối với người nam ấy tip D thì OK đúng không Cả nhà là trụ cột là chịu đựng xe Chiến Thắng nhưng mà người nữ mà tiếp D thì đôi khi cưng Cường quyết liệt quá thì sao sinh ra gãy đổ mặt tình cảm cho nên những cái người mà tip D đến với anh chị mà mà mà khách hàng của anh chịthì mà anh chị quan sát thêm cái cung gian môn của họ nó gọi là cung Thê Thiếp và cung gian môn mà có cái vần là nó Sắc Nó bị xám hoặc nó có nhiều nhiều nếp nhăn thì chắc chắn là họ có bị trục chặc trong vấn đề về hôn nhân tình cảm Vì trong quá trình mà Hải cốt cho những học viên ở bên cái khóa tình yêu hôn nhân ba gốc đấy thì những cái người mặt vuông vuông ấ mà cái giọng mà còn hơi đanh đanh một tí ấ là toàn là bật mic để xin thầy COD thôi mọi người để ý là đấy đặc tính của người tiếp D là như vậy ha tiếp tụcchúng ta sang đặc tính của người TP TP y Cũng như vậy à TP y cũng tương tự như vậy ưu tiên của họ là sự nhiệt tình Sự chủ động và xây dựng mối quan hệ thúc đẩy của họ là sự công nhận từ xã hội Mối quan hệ thân thiết nỗi sợ là sợ bị từ chối từ xã hội và sợ bất ảnh hưởng cái từ y tức là từ ảnh hưởng Vậy thì khi mà làm cái điều này thì họ tăng cái sự ảnh hưởng như thế nào họ được công nhận từ người khác ra làm sao Còn khi họ không làm điều này thì họ sẽ mất cái sự ảnh hưởng như thế nào với người khác ví dụ như là khi anh chị dùng sản phẩm xongthì anh chị sẽ có một thần Thái rất là khác sẽ có một cái gương mặt rất Dạng Ngời và trong đám đông anh chị rất nổi trội trong bất kỳ chuyến đi du lịch nào hoạt động ngoại khóa nào của công ty của đội ngó của bạn bè anh chị thì anh chị luôn luôn trở thành một tâm điểm đó người ta thích những từ khóa như vậy thì đây chính là dựa vàoo cái điểm yếu của họ để mình để mình bán hàng không khó đâu cả nhà nhá Nếu nh biết quan sát biết nhận diện rồi thì chúng ta sẽ làm rất tốt cái này tiếp tục là dấu hệu nhận biết của họ là họ là cái người mà nóirất nhiều ở trong một cái nhóm họ ăn mặc hơi lòe lẹt sạc sỡ một tí và họ rất lạc quan khi mà đụng chuyện làc quan tức là quan sát mà nó lạc đi gọi là Quan hạn chế của họ là hay bốc đồng bốc đồng tức là gì là làm gì nó thái quá vui quá rồi buồn quá à tức là họ bị cảm xúc chi phối gọi là bốc đồng thiếu sự kiên trì tip y ngược lại hoàn toàn với TP S với lại TP C tip y là cái người mà gì nhỉ vô tổ chức bao nhiêu thì người tip C lại là người tổ chức Bình nhêu nên hai cái ông này mà làm việc mà không hiểu nhau làsuất ngày cãi nhau tiếp nữa là cái người mà 28 chuyện suy diễn đóng kịch trong đầu bơm virus ra xung quanh cằn Nhàn đay nghiến Than Thở lý do và lòng vòng đó thầy Quân đang đang phân tích Đây là bài của thầy tr V Quân nhá thầy thầy lúc kết thì đâu đó có hình ảnh của cô Kim Sơn đâ này rất nhiều mọi người nếu mà học cô Kim Sơn rồi thì mọi người thấy là là mọi người sẽ không thấy điều đấy Ở ở cô Kim Sơn nhưng mà trong lớp học ấ thì mọi người sẽ thấy cô Kim Sơn gần như không có slide Cô chỉ chia sẻ tay bo thôi Và khimới chẻ t Bo như vậy là cô ấy có thể là một câu chuyện như cô có thể nói thế hai tiếng ba tiếng đồng hồ là chuyện bình thường ngược lại hoàn toàn với thầy Quân thầy quân là nói cái gì cũng rất là logic lập luận rất là có lý có lý lẽ Thì đấy là đặc tính của người TP A Nha và dễ bị tổn thương cảm xúc nhớ nỗi hận lâu và sinh ra trả thù cái người TP y này thì là cái người mà gọi là thù lâu nhớ dai nha Rồi chúng ta sang đặc tính của người tiếp tip s tip s là sự kiên định ưu tiên của họ là sự chân thành tin cậy xây dựng các mối quan hệ môi trườngthúc đẩy bởi gì ạ môi trường ổn định chân thành nhớ này mố trường Ổn định đây là từ khóa cái từ ổn định và từ an toàn là hai cái từ người tips rất thích nghe anh chị nhớ nh cái người tips rất thích nghe hai cái từ là an toàn ổn định và cam kết bởi vì họ sợ mất cái lòng cái môi trường an an toàn thì khi mà anh chị tư vấn cho người khách hàng tiếp s hoặc là đội ngũ của mình tiếp s thì anh chị cần cho họ một cái tướng la ổn định một cái sự chắc chắn bởi vì họ rất hại thay đội họ rất sợ bị lừa đấy nỗi sợ này bất ổn định hay thay đổi mất hòađồng và bị cái xúc phạm và TP s cũng là một cái TP được gọi là dĩ hòa vi quý tức là họ không muốn bị mất lòng ai cả mà anh chị để ý là trong cuộc sống của chúng ta thì không bao giờ chúng ta làm hài lòng tất cả mọi người nhưng ông tip s này là đặc tính là người này là người mà không muốn là mất lòng người khác mà không muốn là mất lòng người khác thì dễ sinh ra cái gì ạ dễ sinh ra cái việc là dễ dàng đồng ý với rất nhiều yêu cầu cái gì yes yes yes họ không biết nói không giữ bị ôm đồm ôm đồm giố nhận biết củahọ là tính kiên nhận hoạt động nhóm tốt tiếp cận bình tĩnh lắng nghe tốt và khiêm tốn thì đây là dố nhận biết của người tip s hạn chế của họ là dễ rãi ít thay đổi Trí quyết đoán ngại va chạ đó thì đây chính là cái người tiếp f còn người tiếp c thì họ ưu tiên Bởi vì bởi cái động cơ là đảm bảo chất lượng hoa trọng năng lực và sự tin cậy thì khi mà anh chị sale cho một người tip c thì anh chị cần phải đảm bảo được cái chất lượng sản phẩm sản phẩm này đến từ đâu nguồn gốc xuất sứ của nó như thế nào Có dễ tờ pháp lý gìkhông Rồi đã ai chứng thực hay chưa Nhớ nhá Cái này là không có trong slide nhưng mọi người cần phải ghi vào chứ không mọi người sẽ quên cái người tiếp C là họ cần feedback Lát nữa chúng ta sẽ sang cái phần Gọi S cho người tiếp X sẽ chi tiết hơn thô đó thúc đẩy động cơ của họ là bởi cơ hội sử dụng chuyên môn đạt được kiến thức và sự chú ý đến chất lượng cơ tức là cơ hội sử dụng chuyên môn hoặc đạt được kiến thức đây động cơ thúc đẩy bên trong của họ đặc biệt là họ chú ý đến chất lượng sản phẩm C mà anh chị mà s hội thảo là khôngchốt được luôn đâu nha chốt hội thảo chốt ở cho các chị cái phần tele nóng là chúng ta chốt bằng cái gì ạ chốt bằng cảm xúc mà chốt bằng cảm xúc thì cái người BP C này thì họ không bị cảm xúc chi phối cho nên là không thường họ sẽ Ừ Để chị về nhà suy nghĩ thêm đã Ừ để chị xem xét đã đấy Kiểu kiểu như vậy nỗi sợ của họ là sợ được sở chích này sự bất cẩn và sai phạm cái dấu hiệu Nhậm biết họ là đội chính xác tính phân tích hoài nghi thận trọng và bình tĩnh là tính của đấu dấu hiệu của người TP C và hạn chế của họ là sự chỉ tríchcầu toàn thái quá và cứng nhắc thiếu sự Linh hoàn cho nên khi mọi người bán hàng cho người tiếp c thì khó bán và lần đầu tiên nhưng họ đã bán họ đã chấp nhận dùng sản phẩm của mình rồi thì họ cũng giống như người TS ấ là hướng nội mà ít thay đổi tức là quyết định của họ rất chính xác này độ chính xác này khi họ đã quyết định cái gì rồi thì cái mức chính xác của họ rất cao và khi mà anh chị lấy feedback ấy gọi là quay video feedback hoặc là nhờ họ chia sẻ thì cái người tip C này là anh chị biết là họ nói rất làhay Họ nói không có mỹ miều như người thích ai nha nhưng họ nói rất chính xác ch anh chị trong feedback của mình trong cái kho Vis feedback của mình cần phải có nhiều nhóm đối tượng khác nhau để ví dụ như ông tip c thì mình cho ông tip c ông ấy chia sẻ là xong rồi mình có một khách hàng tiếp D đúng không Cho xem một vài video tiếp d khác là xong tức là họ có khuynh hướng là đồng hóa mình với người ở trong video đó hình dung [âm nhạc] chưa Rồi đoạn này đã đoạn này có ai bị kẹt chỗ nào không kẹt là mình hỏi luônnhé trong cái đoạn mà tống Tổng hợp đây chỉ tổng hợp thôi không có gì khó cả có ai không có nắm được phầ này không không hiểu hoặc là không hiểu hoặc là hiểu chưa có sâu không sau cái buổi này thì Hải sẽ gửi cái file pdf cho cả nhà nhé Thì anh chị nào ở trong cái nhóm nhóm học thì chúng ta sẽ được vi file PDF rồi không ai Hỏi gì đâu chúng ta sang phần tiếp theo nhá hơi bị cháy giáo trình một tí rồi Đây là ba bước đọc vị di của bất kỳ h bước đầu tiên là chúng ta sẽ xem xét bản thân mình trước nên nhớ này con người chúng ta về tâm sinh lý về thểtrạng về cân cân nặng về ngoại hình có thể khác nhau nhưng về bản chất bên trong tâm sin sinh lý của mọi người đều giống nhau Tức là cái này trong đạo học nó gọi là tiến trình tâm ấ thì ch chúng ta giống nhau gần như là 100 ph chứ Khi mà mình suy xét được bản thân mình như thế nào thì mình cũng x xét được người khác tương tự như vậy rồi thì ở trên á Nó là người hướng ngoại ở dưới người hướng nội và mình hướng với công việc hay với con người thì mình phải xem là mình thuộc nhóm tính cách nào trước rồi thì sau đó thì bắt đầu chúngta sẽ có bộ hỏa test cho những người xung quanh và cho chính mình rồi bước thứ hai là phân nhóm xu hướng Tính cách của bản thân hiểu rõ bản thân có đặc điểm mạnh gì Điểm Yếu gì nó giống như 12 nhó tính cách ấ thì mình xem là mình thuộc điểm mạnh gì Điểm Yếu gì trong nhóm tính cách của mình hiểu rõ bản thân điểm cần cải thiện và điểm cần phát huy Tức là cái điểm nào yếu thì cần phải cải thiện như thế nào lộ trình cải thiện ra làm sao và điểm nào mạnh thì phát Hy kiểu gì nên nhớ là mỗi chúng ta đều là một cá thể và nó giống như là trong tự nhiêncon cá nó bơi rất giỏi con khỉ nó leo cây rất rất nhanh đúng không Nhưng mà cho con cá nó leo cây thì cả đời nó thấy nó ngu lắm cho con khỉ nó bơi thì thấy nó nó không thể bơi được Tức là gì ạ Chúng ta cần phải xác định được là điểm mạnh điểm yếu của bản thân để phát huy và cải thiện tất cả mọi người nh và sau đó thì kết hợp các xống tính cách dsc với ba gốc trí tuệ đạo đức ngy lực để xác định nhân cách con người từ đó hướng con người đi đúng hướng phát trển Bá gốc dù là TP gì chắng nữa trong lớp học thì có một cái học viên hỏi thầy trề Vquân là Thưa thầy Đức Phật là TP gì theo mọi người Đức Phật là típ gì nào Bây giờ mọi người comment đi theo mọi người thì Đức Phật là tip D Hay tip C hay tip s hayy tip A trả lời trả lời comment nhá mọi người Phả Comment mới biết được ấy chắc cả nhà thì nếu mà mọi người đặt bị ai đó hỏi một câu hỏi thì Đức Phật gì thì mọi người trả lời như nào nh SC em nghĩ cân bằng tiếp đỉ đúng quá tính cách rồi thì cái câu trả lời câu trả lời đúng là ở đây là gì thứ nhất là mọi người nhớ là cái bộ công cụ này được phát minh bởi một nhà Bắc học một nhànghiên cứu cái bộ này được phát minh bởi ông có tên là William mountain master master còn được biết với dướ cái tên là Charles mountain masteron là một luật sư một nhà tâm lý học anh chị nhớ nhá cái trắc nhiệm v dsc này dựa trên một nhà luật sư và một nhà tâm lý học và Đây chưa phải là một bậc giác ngộ hay chưa phải là một người gọi là gì ạ thiên về hành trình sửa tâm chỉ là một nhà nghiên cứu một nhà luật sư thôi tức là ông ấy chiêm nghiệm trong đời sống hàng ngày thì ông ấy thấy như thế và ông ấy đưa ra bốnnhóm tí cách này để để dễ gọi tên cho nên là nó cái đúng và có cái sai nhá Không tuyệt đối hóa cả nhà đừng tuyệt đối hóa công cụ Đên đã là công cụ thì không tuyệt đối hóa được đây nó chỉ tương đối thôi thì khi mà học viên trả lời như vậy thì thầy Quân trả lời là Đức Phật là nhóm tính cách là ba gốc ba gốc là giải quyết được tất cả mọi thứ chứ không có dic nào đây cả thì khi mọi người đọc ở đây mọi người thấy là có những cái nó khi mọi người làm bộ câu hỏi nhá mọi người sẽ thấy nó thấy nó không đúng hoàn toàn tuyệt đối Bởi nó sẽliên quan đến bộ câu hỏi nữa và liên quan đến cái trạng thái tâm lý của mình khi mình trả lời nữa nó có rất nhiều thành tố ảnh hưởng đến quyết định về dic cho nên là kể cả phân tích này là đúng rồi Nhưng mà khi mình trả lời câu hỏi đúng không Ví dụ bây giờ anh chị vui anh chị trả lời kiểu khác anh chị buồn anh chị trả lời kiểu khác rồi anh chị khi đang tập trung anh chị trả lời kiểu khác còn khi đang mất tập trung anh chị trả lờm kiểu khác rồi bộ câu hỏi là đúng với người phương Tây Còn Đâu đúng hoàn toàn với người châu bá của mình đâu ch rấtnhiều yếu tố nó cấu thành để nó tạo ra cái chỉ số DC và cái chỉ số này nhiều khi là không tuyệt đối hóa hôm trước thì Hải Có code cho một mấy gọi là cách đây mấy tháng Hải Có code cho một hai cái bạn Năm m lớp 12 để thi vào đại học thì Hải có gửi cho hai bạn ấy cái bộ câu hỏi dsc để định hướng Ngà nghiệp phù hợp thì hai bạn ấy làm xong thì thì thì sau đó thì Hải gặp gỡ hai bạn gửi cho Hải kết quả thì Hải không vội tin nhá Không vội tin vào kết quả đấy bởi các bạn Các em năm nay mấy lớp 12 mà có rất trẻ nhiềucâu hỏi là các em trả lời tiế là bâng cua không chính xác bản chất DC cũng không thể tuyệt đối hóa được cả nhà nhá Rồi sau đó thì hả quan sát về Nhân tướng học và đọc vị về thần số học thì thấy cái bộ D hai bạn trả lời nó không đúng rồi quan sát cử chỉ hành vi thái độ sống thì Hải thấy nó không đúng với đặc tính của cái người tip đấy thì Hải có hỏi lại là các con có có làm như thế này như thế kia không thì hai cháu trả lời là Dạ thưa th thầy là là như này như này đó tức là mọi người đừng vội tin vào kết quả khi mình làm bộ câu hỏi test nhé bởinó rất nhiều yếu tố chi phối đ cho nên là cái giải pháp ở đây là gì là phải có ba ba gốc ba gốc thì không gì chị phối được nó đúng Tuyệt đối Nó ra bậc giác ngộ chứ không phải là do cái nhà luật sư nghiên cứu nh rồi thì bây giờ nếu mà đi Ai Thông thường đi hay đi với ai nhá đây đã là hướng ngoại r hai hai ông cặp hướng ngoại hay đi với nhau còn CS thì cũng sẽ đi với nhau thì chúng ta có một cái bảng này nhì rõ không Cái bảng này thì sang đây thì trong cái bảng này thì mọi người thấy là nếu mà D á Ở đây có hai cột nàycột này là cột đạo đức này cồ xanh là cột đạo đức cột dưới là cột gì cột trí tuệ thì nếu mà người đii này mà trí tuệ thấp và đạo đức thấp thì có khả năng phá phách ích kỷ làm chuyện xấu hại người hý dúng không cộ trên là cột về đạo đức này cột ngang là cột về trí tuận một cái người mà tích Di mà lại thiếu đạo đức và thiếu Trí tuận thì là cái người mà ăn người phá phá phách và ích kỷ rồi Cái người mà đi ai mà đạo đức nhiều mà trí tuệ ít thì nên làm việc thiện theo cách giúp vật chất tốt tính nhưng dễ bị si mê bị cuốn vào những thứbên ngoài thì tất cả mọi thứ đều do trí tuệ quyết định bởi cả nhà nhá Cho nên khi mà chúng ta không có trí tuệ mà chỉ thì tốt không thôi thì chúng ta dễ bị bị lôi kéo tiếp tục này cái người mà đi ai mà lại trí tuệ cao mà đạo đức kém thì làm sao dễ làm những cái việc mà Lợi mình nhưng mà hại người tức là ít đạo đức cộng với lại có có tài năng ấ mọi người thấy là cái câu chuyện mà trên thế giới có một nhân vật rất đển hình về cái việc là ít đạo đức và lại nhiều trí tuệ là ai à mà rất nổi tiếng nhá mà gây ra cái cuộc chiến ch tranhthế giới thứ hai chết 80 triệu người ai ạ Hitle hả Thầy có nhớ không Hitle ạ Hitle Đúng rồi Hitle đấy trí tuệ hơn người đúng không ạ nhưng mà do thiếu đạo đức cho nên ông ấy là người mà châm ngò cho cuộc chiến tr thế giới thứ hai mà gây ra cái chết của 80 triệu dân và ông mà cũng là một cái người mà gọi là hủy diệt dân tộc gi Thái dân tộc Do Thái mà trong cái thời đó của ông ông giết 6 triệu dân anh chị 6 triệu dân Do Thái vì ông ấy có một cái ký ức ông ấy có một trải nghiệm mà ông không thích người Do Thái đó nhưng mà di này trí tuệ nhiều vàđạo đức nhiều thì ở cộ màu xanh có tài năng truyền cảm hứng và dẫn dắt người khác đến với giá trị chân chính là những người lãnh đạo tài đức thành công công hiến nhiều Việ tốt cho xã hội thì đây mọi người thấy chị Đoan Trang là thổ TP gì tếp gì ạ đ chị Trang đ rất rõ Nhưng mà có đạo đức mà lại có trí tuệ nữa thì sao ạ Đây tip này này có tài năng truyền cảm hứng cho người khác và dẫn dắt người khác đến với giá trị chân chính và lãnh đạo người khác bằng tài và đức cho nên ở Việt Nam mình có câu nói rất hay là có tài màkhông có đức thì cũng vứt đúng không có đức mà không có tài thì cũng vô dụng cho nên phải có cả này phải có cả trí tuệ và phải có cả đạo đức rồi SC này SC thì nếu mà thiếu trí thuận và thiếu đạo đức thì lại sinh ra ù lì Ba phải thiếu chính kiến dễ bị sai khiến còn đạo đức có đạo đức mà lại thiếu trí tuệ thì dễ bị x mê rồi có trí tuệ mà lại thiếu đạo đức thì có thể là gì ạ chi phối người khác bằng tâm tư bằng tư duy vượt trội của bản thân cái ông tipsi này thì lý luận áp lập luận lý luận thì thôi rồi không ai bằng hy cómột cái người bạn luật sư ở trong Hồ Chí Minh và trong cái đợt mà hai anh em cùng tham gia một lớp huấn luyện đầu năm cuối năm vừa rồi và đầu năm vừa rồi thì hai anh em gần như ngày nào cũng trò chuyện với nhau một tiếng ông ấy mà lập luận thì thôi rồi nào thì chính trị vở vì bạn ấy là một luật sư mà luật sư biết rất nhiều về luật Ngoài ra thì nghiên cứu về chính trị về các cái gọi là các cái nền chết học nghe bạn nói là thôi rồi phân tích kinh lắm Thì đấy là cái câu chuyện là gì ạ có trí tuệ và L thiếu đạo đứcthì sẽ dễ làm những cái việc mà Lợi mình hại người nhưng mà là người có trí tuệ này và có đạo đức thì người SC trở thành Nhữ nhà phát minh Đại Tài bậc vĩ nhân cho nên cái từ thinh kinh cả nhà nhớ nhớ nhá Tức là cái trí tuệ là dẫn đầu không có trí tuệ thì không làm được việc lớn buộc phải có trí tuệ cho nên là những cái nhà Bắc phá phát phát minh thì họ là người hướng nội cả nhà nhá hướng nội họ không thích Chở ra chỗ đông người trí tuệ chỉ Khởi sinh khi mà được ở nơi yên tĩnh thôi còn chỗ nào mà ồn nào ấ làkhông có trí tuệ được cả nhà cứ thử thử cho con mình năm nay anh chị có con em mà sắp sử thê TH thi và đại học ấy cho một đứa nhốt ở phòng ở một nơi yên tĩnh còn một đứa thì sao ạ một đứa thì cho nó nhốt ở trong phòng karaoke Ngày nào cũng bật nhạc sàn nhạc remic cho nó nghe thì theo An chị đứa nào độu đại học biết luôn kết quả đúng không cho trí tuệ nó chỉ Khởi sinh ở một cái môi trường nó yên tĩnh thì trong cái gọi là tam giác mà Đức Phật chỉ ra là gì giới định và Tuệ giới sinh định định sinh tuệ và Tuệ lại sinh giới tức làđịnh tức là sự chú chú tâm sự An Tịnh chứ không phải là một nơi ồn ào mọi người để ý là những cái bậc thiền sư á là họ sẽ ngồi thiền ở đâu ạ ngồi thiền ở quán karaoke hay là ngồi thiền ở trên núi ở trong hang đá đúng không cho nên mọi người muốn có trí tuệ bắt buộc phải tìm những nơi ăn gọi là những những nơi an tĩnh thì thông thường một ngày anh chị cần phải dành cho mình một khoảng thời gian yên tĩnh và đây cái khoảng thời gian yên tinh nhất là giờ này đúng không Cả nhà chồng con vẫn đang ngủ mình dậy sớm mình mìnhhọc mình học tập có phải mình v b được trí tuệ không nha bậc thầy về tâm thức tạo ra tác phẩm kiệt tác và cống hiến nhiều việu tốt cho xã hội cho nên là mọi người để ý là chúng ta cần phải có một thời gian mà không bị ai làm phiền hết để phát triển trí tuệ thì thông thường buổi tối thì Hải sẽ dành thời gian khoảng từ 9 đến 10 giờ là thời gian mà Hải sẽ dành thời gian để đọc sách đó Thì đấy là cái câu chuyện là mình phải dành thời gian một cái thời gian nó nà đó nhất định Để mình học tập rồi đi giờ chọn nghề nhá sang cái hướngnghề Chắc là sẽ còn buổi mai nữa cả nhà nhá Hôm nay là buổi nay chúng ta sẽ hơi bị cháy giáo trình giảng muốn rng sâu cho cả nhà để mọi người hiểu để mọi người thực hành được hiểu thì mới thực hành được nh không hiểu thì không thực hành được đây cái người tích D thì ng nghiệp là phù hợp dành cho họ thứ nhất là người D ấ là người có tầm nhìn với bức tranh lớn họ thích nhìn cái gì tổng quan còn ông C là ông đi vào tiểu tiết nhá Cái người D là cái người mà thích nhìn cái gì đó nó tổng quan nó bao quát bức tranh lớn còn người C sẽ đi vào tiểutiết chi tiết thì người C này rất trực tiếp đi thẳng vào vấn đề họ không thích vòng vo tám quốc đúng không rồi giải quyết nhanh mạnh mẽ thể hiện sức mạnh cá nhân có thể độc lập tác chiến biến không thành có yêu cầu tiêu chuẩn cao có thể thao túng kiểm soát theoo ý mình đó là người TP đê mà hướng về ba gốc còn ba độc này tham danh đấu đá gây hấn để đạt được danh lợi tiền bạc và quyền lực gật quả tạo ra nhiều sự thù ghép từ người khác tạo ra nhiều một sản phẩm xấu bẩn gây hại cho người khác và xã hội của thi nhiên thì đây là cái người mà D hướng đtiêu chuẩn nhá Còn đây là D3 độc chí phối này còn cái nghề nghề phù hợp dành cho người tiếp D là gì thứ nhất là người sáng lập ra tổ chức và công ty thứ hai là người quản lý doanh nghiệp thứ ba là trưởng dự án và thứ tư là t tier dẫ dắt người khác còn à cách chuyển hóa Làm thế nào để Không bị ba độc chi phối nữa thì chuyển hóa này trở thành nhà lãnh Đạ cấp độ năm quyết tâm và Khiêm hạ đến tận cùng mọi người có muốn học luôn về năm cấp độ của lãnh đạo không trong nhóm này thì không phải là nhóm chúng ta dạy vềvề về về leader nhưng mà đang nói phần này thì mọi người muốn học luôn không Chúng ta nói là mọi người sẽ sẽ có mình là có đấy nhưng mà thôi nói phần này nó bị lạc đề mất biết mà chúng ta sẽ không học về phần này nhá cấp độ nă là cấp độ là nhạc lãnh đạo cấp độ năm trong năm cấp độ của ông Jin Colin á thì ông mới chia thành năm cấp độ cấp độ một gấp độ ha gấp độ 3 gấp độ 4 thì thông thường chúng ta cái người mà tích d này thông thường dừng lại gấp độ 4 không được không lên được gấp độ 5 phải học cái tính khiêm Hạ và phải thiền phải quansát tâm của mình mới gọi là thiền thiền nhiều khi mình hiểu phức tạp nó lên đơn giản là quan sát tâm của mình mỗi một giây phút hàng ngày thôi sống ở Giây phút hiện tại và quan sát cái cái tâm của mình đang là tâm gì vận hành là thiên ha tiếp tục này trở thành người dẫn đầu trong các cộng đồng thiện nguyện và kẹp giáo dục thì cò năng hướng mọi người về hoạt động thiện nguyện trở thành người thành công mang giá trị về xã hội là người là nguồn cảm hứng trao truyền và ảnh Hưng mạnh mẽ dẫn dắt người khác có ba gốc đó thì đâychính là cái cái mục tiêu của mình này người D trở thành người thành công mang giá trị cho xã hội nh cái việc mà chúng ta kiếm nhiều tiền là tốt hay không tốt Cái quan trọng nhất là cái động cơ kiếm tiền của mình để làm gì là thứ nhất cái thứ hai nữa là cái công cụ kiếm tiền nó gọi là chánh mạng của mình nó không phải là một ngày nghiệp chân chính hay không nó có lợi mình lợi người và lợi mẹ thi nhiên hay không thì nếu mà cái động cơ kiếm tiền của anh chị là tốt anh chị kiếm nhiều tiền để anh chị lo cho nhữngngười xung quanh của mình để chị làm các hoạt động thiện nguyện để chị cho đi giống như bing ấ 100 ph tài sản của ông ấy thì 95 ph tài sản của ông ông là cho cho đi toàn bộ tức là làm để mà cho đi chứ không phải làm để để để thu về cái động cơ Bên trong rất quan trọng nha rồi thì đây là người tip D sang đặc tính của người tip ai thì nhiệt tình là quan ăn nói khéo léo đúng không có thể trở nên bất cẩn bất cẩn có thể vô tổ chức thích làm theo ý mình là người năng lượng nhiệt huyết nên dễ thu hút quả túc để người khác làm việc truyền cảm hứngcó nhiều ý tưởng đóng góp cùng tập thể đó thì đây là đ tính của người tip ai thì người tip ai này phù hợp với công việc gì thứ nhất là nghề thuyết phục nghề quảng bá đại diện phát ngôn làm truyền thông tổ chức sự kiện này marketing và bán hàng thì đây là những ng phù hợp vị trí phù hợp với người tip ai còn đối với người tip ai thì ba độc là gì ba độc là tham danh tận dụng lợi thế và giao tiếp để đạt được danh lợi tiền bạc quyền lực và mối quan hệ gật quả là gì tạo ra nhiều sự ganh ghép từ người khác tạo ra mâu thuẫn trong tổchức tạo ra luồng dư luận xấu lôi kéo người khác thì đấy là ba độc ở đây mọi người có nắm được cái ba độc ba gốc không có ai chưa nắm được không hôm trước thì Hải trước khi đi khóa tu học 10 ngày á thì Hải có gửi cho chị Trang mấy cái bộ video để phát cho mọi người xem thì chị Trang kêu là mọi người đã họ đã học học hết rồi Ở đây có ai chưa Học chưa biết ba độc ba gốc là gì không comment nhé Nếu chưa biết thì sau buổi này thì nhờ nhờ Thanh sẽ gửi cho cả nhà cái link phải đã tổ hợp cái link rồi đấy mọi người chỉ xem làhiểu rồi chy tryn Hóa ba nhóm ai này thì thứ nhất là trở thành người dẫn đầu các cộng đồng thiện nguyện này trở thành người truyền bá giáo dục bao gốc truyền cảm hướng cho người khác bán các sản phẩm giáo dục sức khỏe Thuận tự nhiên đó mọi người thấy không đây một cái ki này chúng ta đang bán các sản phẩm Thuận Tự Nhiên Nha và tổ chức sự kiện ý nghĩa giá trị Lan tỏ cho xã hội thì đây chính là đặc tính nghề nghiệp phù hợp với người tip a tiếp nữa là người tip s này thì N nghiệp phù hợp với người tip s là gì nghề chữa lành anh chị nào muốn trởthành người cốt thì bắt buộc phải có năng lực lắng nghe đúng không Mình không nghe mình sao Mình hiểu được trong cái cuốn sách của của của thầy Thích Nhất Hạnh thì thầy có muốn nói rất hay là gì ạ lắng nghe là tên gọi khác à thấu hiểu là tên gọi khác của sự yêu thương Nếu bạn không thể thấu hiểu bạn chẳng thể nào yêu thương mà muốn thấu hiểu được người khác thì chỉ có lắng nghe và quan sát cho nên nó muốn trở thành một cái bậc người like code một cái người mà chữa lành cho cho người khác được chúng ta bắt buộc phải có năng lực quan sát vàlắng nghe khi mọi người hạnh nguyện hạnh lắng nghe nh Cái tai của mọi người sẽ to ra mọi người để ý này những cái người mà Nhân tướng học cái tai cái tai to nó Thiện cho cái năng lực lắng nghe đấy trong Nhân tướng học nó có tai vểnh tay tay gì ạ tay nhỏ t tay to rồi tay bé rồi tai bị lộn vành vân vân thì cái người mà muốn làm lai cố một người muốn làm gốt thì bắt buộc cái tai họ phải to còn phải thấy cái nhân tướng mà tai nhỏ quá tip thì TP D mà đi học like code thế nó cứ sao sao Tức là mọi người bị thiếu chínhkiến thiếu sự suy xét sâu sắc mình đâu có hợp đâu hôm trước trong khóa thiền thì Hải cũng gặp một người em muốn làm người La COD mà đang học của của bên ren xong bảo em sắp sửa tốt nghiệp rồi An ạ Chuẩn bị thành Thành l c xong mình hỏi vài câu bạn ấy khựng lại bạn ấy không trả lời được Tức là một người code là một cái người huấn luyện hay một người định hướng mình có kh khẳng định là mình đã định hướng Đúng chưa đ mình phải là người định hướng đúng Nói đúng chứ không là cái nghề của mình nó dễ tạo ra gọi là mình cũng là người tạo ra ra nhìn ra ragì Ra Phước nhưng mà cũng rất dễ rất dễ tổn Phước mình nói sai mình định hướng sai là cả đời họ đau khổ nha Cho nên là cần phải có chính kiến học rất sâu mới làm code được rồi cũng phải có nhiều trải nghiệm nữa Ở đây mọi người thấy hài có rất nhiều trải nghiệm đúng không Thì mới làm đào tạo được à đào tạo ở mức độ lớn được còn đào tạo ở mức độ nhỏ nhỏ thì chúng ta học học dần TH nói như vậy không có nghĩa là chúng ta không được trở thành người đào tạo chúng ta cần có trải nghiệm rồi cái nghề nghiệp phù hợp với người Tiệp s là gì chă sóc kháchhàng điều dưỡng quản lý hành chính nhân sự và lễ tân th Đây là một vài cái nghề nghiệp mà phù hợp với người tiếp s đặc biệt là cái người mà chăm sóc khách hàng là rất phù hợp chăm sóc Tức là đồng hành đồng hành của khách hàng là người tiếp é đồng hành tỷ tê rồi lắng nghe có thể trò chuyện đến 1 2:00 sáng là chuyện bình thường nhá có những hôm mà có một cái chị chên là chị chị Thiên Kim Mà chị này có một cái trung tâm rất là lớn ở trong Đà Nẵng à đ ở trong Nha Trang về chị này là bác sĩ Ti kh Nội và cái hôm đó thì chị ấy gọi cho thầy quân lànhờ thầy chữa lành vì chị đang nợ khoảng tầm 7 bả M mấy tỷ th đang vỡ nợ thì đang rất stress và căng thẳng thầ th qu mà Gọi cho trợ lý của tôi thì lúc đấy khoảng tầm 10:00 đêm Chị gọi điện xong đó lúc đó thì Hải cũng nghe điện và gọi điện nói chuyện với chị khoảng tầm đến gần 1 gi sáng thì vợ mới vợ Hải mới tò mò là anh nói chuyện mà lâu thế nh gọi là học viên được chữa lành đấy đấy thì cái người mà có cái Hạnh tức là có cái luyện được tip s ấy thì người ta có thể sẵn sàng lắng nghe người khác hai ba tiếng đồng hồkhông phản hồi gì hết chỉ lắng nghe Không thôi tức là không có phán xét họ đúng hay họ sai lắng nghe hết đi đã phải luyện đ cả nhà nhá phải luyện đ chỉ luyện tự nhiên một thời một thời gian là tai mình nó to ra nhé Ở đây có ai tai bé không soi gương tí soi gương xem là tai mình to hay tai bé thì luyện một thời gian thì tai mình cũng sẽ to ra vậy thì cái người tiếp s mà không tốt nghiệp ấy thì sao ạ thì dễ trở thành người bảo thủ ba phảm tiêu trí tuệ nhu nhược sự rủ ro sợ rủi ro và tự gây mâu thuẫn với chínhmình ngặt quả là gì ạ tạo ra sự khó hiểu cho người khác dễ bị chét hơn các nhóm khác Tho Cái người này cần phải gì chuyển sang tr nhong ba gốc là gì ạ trở thành người chữa lành cho người khác tạo ra các các nhóm cộng đồng từ thiệu có giá trị cho xã hội và tạo ra các sản phẩm chăm sóc sức khỏe đời sống cải thiện mối quan hệ cho người khác thì đây chính là cái nhóm mà chúng ta D chuyển từ ba độc Sang Sang ba gốc thầy rồi Tiếp nha cả nhà đúng Im lặng là và à trong cái trong cái cái cái lớp Master ở lớp bên trongthì Hải sẽ dạy cho mọi người là nghệ thuật lắng nghe biết lắng nghe nh rồi nhóm c cũng như vậy thì nhóm c là cái nghề phù hợp với họ là người phân tích quản lý dữ liệu kỹ thuật kỹ sư rồi kỹ thuật khoa học rồi người nghiên cứu phát triển sản phẩm và nghệ nhân thủ công và đặc tính của người TP C là dễ soi mói bới móc kỳ thị người khác ích kỳ quá cứng nhắc không có nghĩ đến tình thương người và thếu trí tuệ để linh hoạt thì kết quả là gì họ sẽ tạo ra sự mâu thuẫn đổ vỡ Trong các mối quan hệ khiến người khác thiệt hại khi quá cước nhắc vànguyên tắc bị người khác xa lánh và hướng trở thành ba ba gốc là gì ạ trở thành người tạo ra hệ thống công việc vận hành chỉ chuẩn chỉnh và ngăn ngừa rủi do biết cách phân tích và tạo ra sản phẩm chất lượng tốt nha thì đây là đ tính người C người C thiên về mặt kỹ thuật và nguyên tắc cho nên là cái nghề phù họ NP phù hợp đối với họ là gì là nghiên cứu nghiên cứu rồi Ờ ví dụ như là kế toán kiểm toán thì chắc chắn phải có tiếp C những cái này học rồi cả nhà nhá học rồi học rồi bây giờ chỉ có M là mọi người muốn muốn học lại thì hả sẽ gửi cho cảnhà cái này ở trong cái bộ mọi người nhớ ở trong cái bộ bộ tương sinh tương khắc không nó chính là cái này này chẳng qu bị tách nhỏ ra từng phần một thôi rồi bây giờ ứng dụng dsc trong việc gọi điện ở đây mọi người có hay gọi điện không Nếu mà gọi điện nhiều thì Hải sẽ dạy mình không thì mình sẽ bỏ qua tức là mọi người có H phải chốt s qua điện thoại không ạ Có thầy thầy dạy đi thầy phải thấy là khách hàng của chúng ta là khách hàng trực tiếp là chủ yếu chứ đúng không Nếu mà mọi người gọi điện nhiều khách hàng CH ta C đi thại à Gọiđiện thoại luôn dạ phần này nhá chúng ta Còn bốn phần nữa cơ một là gọi điện này gọ điện này thứ hai ứng dụng DS trong bán hàng này ứng dụng dic trong việc điều chỉnh chính mình huấn luyện ứng dụng di trong giao tiếp này và ứng dụng DC trong huấn luyện ngũ này 4 nă phần n hơi bị dài đấy Ok cảm ơn chị V chúng ta sẽ còn có 10 phút nữa thôi cho nên là chúng ta sẽ C kết thúc cái phần xong phần này nhá rồi đầu tiên đối với người tiếp D ấ mọi người để ý là đối với họ khi mình gọi điện cho người tiếp D mình mình phảitrước khi gọi điện mình sẽ bắt đầu mình suy xét xem người này thuộc nhóm tính cách gì chứ không phải là mình cứ gọi điện mình bốc máy lên là mình gọi điện đâu Cái này là gọi là Đặng tính của người tip C tức là gì mình phải có một cái sự tính toán trước quan sát Trước xem là cái người khách hàng này của mình thuộc nhóm tính cách gì họ là i ID hay là SC mình phân tích ch họ trước trong quá trình mình tương tác mình trò chuyện với họ thì khi mình gọi điện cho người tip c thì đầu tiên á là phải cung cấp số điện thoại cho họ khibắt đầu và khi kết thúc Tức là sao Tức là mình bởi họ rất là bận họ rất là bận thì thì mình sẽ trò chuyện với họ ở góc độ là mình sau khi kết thúc cuộc trò chuyện thì mình sẽ xin lại số điện thoại của họ hoặc là cho số điện thoại của mình cái này để làm sao Bởi vì khi mà mình à mình gọi cho họ là họ dễ bị quên cái người tiếp d này thì họ Đa mục tiêu đa mục tiêu chng là những cái việc mà nó Họ không phải là việc quan trọng nhất thì họ sẽ bỏ qua th Đây là một dạng ngày xưa khi mà Hải gọi điện thì Hải sẽ cuối cùc họ gọiđiện thì Hải có đọc lại số điện thoại của mình cho họ Chị ơi Chị lưu xin phép là chị Lưu số điện thoại em vào bởi vì có rất nhiều số mà mà mà mà chị trong họ trong trong ngày mà chị không lưu là chị sẽ quên mất thì em tên là hả số đệ thoại của em là đấy là một dạng để mọi người có thể là gì ạ Làm cho người ta ấn tượng với cái cái cụ quả của mình để nhớ lưu lại Thứ hai là nói rõ ràng ở tốc độ vừa phải hơi nhanh một tí nhá không phải nay nói rườm già chậm chảm quá bởi vì cái từ khóa của họ là tích kiệm thởi ra cáingười tiếp D là họ không muốn bị rườm già mà anh chị nói C à à à à anh chị sẽ bị phê thứ hai nữa là khi mình gọi điện cho khách hàng TD là phải cho họ chính xác cái lý do mình gọi đến bởi vì cái con người Tiếp D là người hứa về công việc mà mà hứa về công việc thì những cái điều mà không quan trọng mà không có lý do chính đáng là người ta sẽ không nghe và hoặc là để ngoài tai ví dụ anh chị em chào anh chị em là em là hải em gọi cho anh chị từ trung tâm ABC này kia em xin phép được giới thiệu anh chị sản phẩmnày Sản phẩm kia được không người D họ sẽ cúp máy luôn có đúng không ạ một ngày anh chị gặp thi thả anh chị sẽ gặp những cuộc gọi kiểu kiu kiểu kiểu kiểu như vậy và những cuộc gọi kiểu như vậy thì người D người ta sẽ không nghe máy bởi vì vấn đề nó chả liên quan gì đến tôi cả tôi chả có lợi ích gì khi mà anh gọi cho tôi cả để cho họ Lý do trước ví dụ như là em chào chị em là Hải à Em thấy chị có để lại cái thông tin hoặc là em thấy chị có đang quan tâm đến cái chủ đề này Cho nên em mới gọi điện cho chị đó cả nhà hình dung không Đây làquyền được nói Đấy lý do mình gọi điện cho họ là để mình nói cho họ cái việc là gì ạ Tôi gọi cho bạn không phải là tôi một cuộc gọi spam Tức là không phải một cuộc gọi làm phiền bạn mà tôi đang trao giá trị cho bạn thì khi mà anh chị bắt đầu búc cuộc gọi này lên thì anh chị cần phải biết rõ là mình gọi cho họ vì vì lý do gì chứ không phải gọi điện theo kiểu là mình thích thì mình gọi đâu rồi cho họ biết chính xác Bạn cần họ làm những gì Và cho họ biết được nh được mong đợi và các bước tiếp theo Ví dụ như trong cuộc họp vớivới người D mình sẽ giới hạn luôn thời gian là cảm ơn anh chị em xin phép được là cuộc gọi này kéo dài trong vòng 5 đến 10 phút Có thể lâu hơn nếu chị cần thêm nhiều thông tin đó đó Cái thứ hai nữa là cuộ quả này sẽ gồm mấy phần phần đầu tiên phần thứ hai phần thứ ba tức là mọi người nhớ là TP D đặc tính của họ là gì ạ thích cái tổng quan mà bây giờ mình gọn điện mình không cho họ cái bức tranh tổng quan ấy là người ta sẽ cảm giác như là hơi bị rối và không biết là cái cuộc gọi này kéo kéo ra trong bao lâu tàn anhchị có ghi không đấy không ghi là quên đấy Đây là toàn là những kinh nghiệm mà thực chiến quả hả trong quá trình tele sale thôi rồi Có anh chị nào mà không có ghi chết gì phải ghi vào nhá những cái đoạn mà nó hay nó quan trọng mọi người phải ghi vào cái người tiếp D là cái người mà mọi người lưu ý mọi người gọi điện á là cần có bước tranh tổng quan không nói chuyện rườm ràng đó Thì đấy là tính khi mà những chú ý khi mình gọi điện cho người D còn lát nữa chúng ta sang kịch bản bán hàng ngày mai chúng ta sang kịch bản bán hàng cho người D thìlại khác nh thì lại chi tiết hơn nữa rồi tương tự như vậy chúng ta gọi đến trong người ai thì phải liên quan đến đến cái phải liên quan đến cái rồi cái gọi điện cho người thích ai ấ thì chúng ta cần giọng nói ấm áp và biểu cảm cái chất giọng rất quan trọng ngày xưa khi mà Hải Xây Dựng đúng t á thì bị mắc một vấn đề đó chính là không tuyển theo chất rộng khi mà làm s thì đặc biệt là gọi điện phớt nóng qua điện thoại thì nă giây đầu tiên sẽ quyết định xem người ta có nghe tiếp hay không và nó phụ thuộc rất quan trọng và chấtgiọng Nghe cái giọng qua điện thoại là mình muốn nghe tiếp chứ không phải là nói hai câu là mình đã muốn dừng lại rồi nha Cho nên là cái chất giọng rất quan trọng thì khi mình gọi điện cho người nào chắc nữa thì chất giọng của mình cũng phải âm áp và bểu cảm Dạ em chào chị em là Hải nói rất nói rất từ tốn thô đừng vội vàng kể cả người tiếp D cũng thế nhưng mà mình cần nói rõ ràng rõ dành mạnh thì ai cũng muốn nghe chứ không phải là người tiếp đ hay tiếp a hay là tiếp s thôi Có đúng không cả nhà chứ không chỉ đơn thuần là mình cứ bịcứng nhắc nhé Rồi thứ hai là tạo ấn tượng bằng ấn tượng rằng bạn đang rất lạc quan thì đây là cái họ đánh vào cái tâm lý lạc quan của của người thích ai đây là cái tài liệu mà ngày xưa hài học của bên Action code đề xuất các buổi gặp gỡ nơi mà bạn có thể chia sẻ ý tưởng cái người tiếp thông thường mọi người sẽ khó chốt sale bằng Việ gặp chốt điện thoại mọi người sẽ khó chốt S bằng Vic gập h hành Dung không mọi người sẽ khó chốt s qua điện thoại cho nên là việc của mình gọi điện để làm gì để xác định cuộc hẹn đến với Spa của mình đến với cửahàng của mình thì tốt hơn bởi vì đến Spa của mình là Mắt thấy tai nghe đúng không người ta gọi là trăm nghe không bằng một lần Thấy vậy thì kịch bản của mình mời họ đến Spa của mình như thế nào thì cái này Hải sẽ và chị Trang sẽ cùng làm việc với nhau để xây dựng cho mọi người một kịch bản nhá để mọi người có thể gọi điện mời khách hàng đến với Spa của mình không biết mọi người đã làm cái Mọi người đã làm cái này chưa nhở nếu chưa làm thì mọi người cần phải làm chúng ta xây dựng kịch bản để xác đậm của hẹn trong 8 cộ ha cái nguyên tắcbán hàng trong cái lớp ngày xưa Hải học là s sucess sum tức là xây dựng hệ thống bán hàng thì nó có cái bước được gọi là xây dựng kịch bản bán hàng xây kịch bản cuộc cuộc hẹn thiết lập cuộc hẹn thành công chứ Bây giờ mình gọi điện mà chốt khách qua điện thoại là là hơi khó đ cho nên mình sẽ sắc ngày xưa Hải là bất động sản cũng thế không có s được qua điện thoại đ cả nhà không có căn nào mà chốt số điện thoại đâu khó lắm mà thông thường phải gặp gỡ họ trực tiếp rồi nếu thích hợp cho họ số điện thoại cá nhân của mình cho họ biết cuộccọp đầu tiên chỉ m tiết thăm dò Tức là mình không xác định cái cuộc cọp đấy để để bán hàng mà để cho họ được trải nghiệm tiếp tục này là gọi điện cho người nhóm s thì giữa lưng vào ghế và Thư giạn cũng cười nói cũng như một nói chuyện cách rất là ấm áp với người khác Đạ cảm giác riêng tư nhưng vẫn rất chuyên nghiếp Nếu có thể hãy cho họ biết ai liên quan đến bạn thì người tiếp s này mọi người để ý là họ sẽ khuynh hướng là họ sẽ đi theo người khác biệt là những người mà họ biết mà họ Follow ấ ví dụ như là em chào chị em chào chị Trangthì em có sau khi nó nói chuyện một hồ xong là gì ạ Em có chị có biết là anh anh a Anh B C không đó thì em cũng đã trò chuyện với anh chị và anh chị đấy đều biết đến chị và cũng giới thiệu chị cho em Nó kiểu như vậy tức là họ sẽ tin tưởng hơn khi mà bạn đã biết những người bạn của họ đy đặc tính của người tiếp s và cảm ơn họ trước vì đã trao đổi với bạn thì khi mà Hải coaching chữa lành cho những người mà tích s tích y ấ họ Hải hay dùng một từ khóa là biết ơn chị vì đã cung cấp cho em những thông tin rất tuyệt mật như vậy em hứa sẽ giữ bímật cho chị này tức là kiểu kiểu như vậy thì những người họ đặt được sự tin tưởng thì mình mới mình mình mới TST được nem họ phải tin mình giống như là là một cái người chuyên gia mà là một cái người mà sẵn sàng để họ đặt toàn bộ niềm tin vào mình ấ thì mình mới codt được thì cũng ứng dụng chong bán hàng cũng thế mình cũng phải cảm ơn khách hàng rồi gọi để cho người tip C gọi người cho cho người tip tip c thì buổi sau nhá chúng ta sẽ học nốt bây giờ là 6:28 ph rồi thì mọi người có câu hỏi gì trong cái buổi ngày hôm nay khônghello hello Cả nhà có có hỏi gì không ạ hôm nay rất là chi tiết Hải ạ chang nghĩ là thầy Hải đã dạy rất là chi tiết rồi Tuy nhiên là để mà mọi người lo được ấy Trang là người nắm chắc là tip đi tip ai các đặc điểm của các tip có nghĩa là mình hiểu sâu thì Hải nói đến đâu thì hiểu đến đấy Tuy nhiên là một số anh chị em mà mới có nghĩa là mới tìm hiểu về dic thì Trang sẽ gửi lại cái link zoom này mọi người học lại cho Trang thêm một lần nữa được không Cả nhà thì mọi người sẽ nắm chắc hơn là đi có đặc tính gì àisc Có đặc đính gì và những người đấy Mình phải đối xử với khách hàng như thế nào chốt họ mình sẽ phải đánh vào tử huyệt gì thì cái này Trang nghĩ là mọi người phải học đi học lại mọi người nhá thì tí nữa Trang gửi lại thì anh chị em học lại một lần nữa cha Trang cũng học lại một lần nữa anh chị em cũng học lại một lần nữa để mình biết là à khi di kết hợp với nhau nó sẽ như thế nào hay là s hay là CS kết hợp với nhau Nó sẽ là như th nào thì người ta có thiên hướng hướng về cái gì nhiều hơn thì mình sẽ Ví dụnhư C là cẩn thận tiểu tiết chi tiết thì mình phải đưa luận cứ chứng cứ khoa học ra để chứng minh cho họ thấy là à Cái này của mình tốt đấy Và đôi khi lần một chưa chốt được thì lần hai lần ba chốt tối đa bảy lần đấy Kiểu như thế thì mình sẽ nắm bắt được à tip Ai có đặc tính gì tip s tip C có đặc tính gì là mình hiểu thật sâu thật sắc C cha thế xong r khi ngồi với những người TP đấy người ta chỉ thấy người ta nói nhiều một phát thôi là mình biết ngay à người này TP ai nhiều đặc ai nhiều thì lúc đấy mình lại phảilắng nghe họ đấy phải khen ngợi họ ca ngợi họ thì sẽ rất là ok đấy Kiểu như thế thì mọ mọi người sẽ cố gắng nhá mọi người nhá chă nghĩ là khi nắm bắt phần này ấ thì chỉ cần ngồi liếc Qua phong cách ăn mặc liếc qua cái hình tướng trên khuôn mặt và cũng như giọng nói của họ là mình nắm bắt luôn họ là TP nào đặc TP nào là mình biết người này chuyển hóa hay chưa chuyển hóa mình biết người vẫn còn ngạo mạn TP đi đặc thì mà mà vẫn chưa chuyển hóa thì mình nhìn qua mình biết V ạ Giống cho mấy nữa học thần số thì người đi quá đi ngược con số biếtluôn V rồi nhá trí tuệ ấ như th nào mình sẽ nhìn biết luôn cả nhà nha Thì như thế mọi người sẽ rất là ok nào có nghĩ là mấy nữa chúng ta học đủ ba công cụ sẽ lồng ba công cụ với nhau nhân tướng thần số và DC lồng vào với nhau thì nhìn qua hình tướng có thể biết rằng à trong bản đồ người này sẽ có số mấy Số mấy và người này mình sẽ phải đối xử với họ người này mình sẽ phải chốt đánh vào tử huyệt như nào thì là ok nha cả nhà ơi cố lên nha mọi người Ok thầy biết ơn thầy rất là nhiều vì ngày hôm nay thầy đã dạy rất là chânthành rất là nỗ lực để cho anh chị em hiểu và trang tin chắc rằng mọi người sẽ cố gắng hiểu nha cả nhà mình nhá trong ngày hôm nay mai chúng ta sẽ học về dipc liên quan đến bán hàng rất hay nay là là không có đủ thời gian để dạy cho cả nhà nhưng mọi người nhớ là phải học lại nhá Không có kiểu là học một lần là nhớ hết được đâu đấy nên để chuẩn bị cho ngày mai nhà vào 500 sáng mai Vâng để chuẩn bị cho ngày mai thì hôm nay chúng ta học lại thêm một lần nữa được không Cả nhà tí nữa Trang sẽ gửi lại link zoom mọingười học lại thêm một lần nữa trang để ngày mai Hải sẽ thầy Hải sẽ dạy chúng ta là cách bán hàng đối với người tip D là chúng ta phải thẳng thật như nào tip ai sẽ phải lắng nghe như nào hay tip s là phải yêu thương quan tâm chăm sóc hay là lấy tấm gương nào đấy người bạn người bạn của họ để cho họ tin chẳng hạn với những người tip C chúng ta phải chốt họ Bằng sự chi tiết tiểu tiết như nào thì ngày mai chúng ta sẽ cùng học để chúng ta nhận diện từng khách hàng đến nhà mình nhá từ ngay từ ngày hôm nay chúng ta hãy soi khách hàng luôn đi ai là tiếpđi tip é tiếp C tip Ai là chúng ta nhìn phải biết luôn mọi người nhá soi mỗi ngày soi ít nhất ba người đ chang để chúng ta nắm bắt được nha mọi người ơi vâng chị Hồng Ok nha mọi người nhá chúng ta kết thúc zung ở đây mọi người nhá Chúc cả nhà ngày mới vượt mục tiêu vượt mục tiêu cả về trí tuệ lẫn thân nhá mọi người nhá tập thể dục ít nhất ơi ba tiếng ơn ch ơn thầy hại nhớ gử làm test bài dic á cho